監査部佐藤です。

皆さん、 こんな言葉を聞いたり、言ったりすることってありませんか？

“物騒な世の中になった”
“他人のことを考えない人が増えた”
“マナーの悪い人が増えた”

言いたくなる気分は分かります。
でも、全部嘘です（笑）

人口あたりの凶悪犯罪発生率 電車等の公共の場でのトラブル どっちも減っています。
また、マナーにしたって、私たちが子供の頃（私は41歳で80年代に子供時代を過ごしました）、歩きタバコ、立ちションベン、路上に唾やガム 全部珍しいものではありませんでした。
いま、これやってる人がいたら、しろーい目で見る、ってよりビックリしますよね。
でも、私が子供の頃は確かにこれが日常の風景でした。
ちょっと前のベストセラー『ファクトフルネス』を読むまでもなく（読んでほしいですけど）、”現代への嘆き”はだいたい嘘です。
https://books.rakuten.co.jp/rb/15747423/

なぜ、こんな嘘が常識のように言われてしまうのか、についてはいくつかの理由があるかと思います。

一つに“エビデンスよりもエピソードが強いから”があると私は考えます。
客観的なデータよりも、一つの強烈なエピソードに我々は衝撃を受け、傷ついたり、感動したり、嫌悪したり、します。
ゆえに、一つの悲しい事件のニュースに触れたとき、冒頭のような嘆きをしてしまうのではないでしょうか。

別に世間話なら良いと思います。

しかし、経営者がこれをやってはダメです。
経営判断は“常識”でも“気分”でも“感動”でも“嘆き”でもなく、客観的事実に基づきてなされるべきでしょう。

つまり、エピソードよりエビデンスです。
自身の肌感覚より、羅針盤を信じる強さがないといけません。
経営者の羅針盤は試算表、決算書、そして自身で作られた経営計画です。

追記）「エピソードよりエビデンス」は立命館アジア太平洋大学学長・出口治明さんの言葉です。

こんにちは。監査部佐藤です。

皆さまの会社では、決算書や試算表をどのように使ってらっしゃいますか？

「使っている？！ あんなもん、終わったことのまとめでしょ？銀行に出して終わりだよ」
そう考える方も多いでしょう。

でも、あれ、実は「使うもの」なんです。

先日、株式会社MAP経営様をお迎えし、弊社のMASサービスのあり方について会議をしました。
※MAP経営さまご紹介↓
https://www.mapka.jp/

MASとはマネジメント・アドバイザリー・サービス。
企業の財務（決算書、試算表）の数字に基づき、最適化する、というサービスです。

弊社では、“経営顧問”の名前で売り出しています。
詳しくは下記のとおり。

経営計画策定

５年後10年後を見据えて、今から行動を変えませんか？経営方針は？従業員数は？売上は？一日、どっぷりと考える日を作って経営計画を立て、その後はプロと一緒にその計画を一緒にやっていきましょう！

簡単に言うと、まず会社の目指すべき未来を数字と言葉で整理します。
これに向かって、達成しなくてはいけない数字や解決すべき課題を明確にし現状との差異を洗い出す。
これらをクリアしていくためのやるべきこと（アクション）を考え、羅列し、それが実行できたかどうかを毎月毎月振り返る、という作業のサポートです。
これをやるのとやらないのとで、数年後の会社の財務状態は大きく違ってくることと思います。

ご興味を持たれた方は、各監査担当者又は佐藤又は田村まで！

税理士の柳田です。

私は平成13年に会計事務所に入社して、今年で20年になります。

お金持ちや、イケイケの経営者、良い人だけど会社を潰しちゃう方、自殺した方も何人か税理士としてお会いしてきました。

今回、コロナウイルスで、倒産が増え、もしかしたら自殺者も増えるかもしれません。

このような危機には、とにかく生き残ってもらうことが一番です。

ただ、今更ですが、普段からどのようにしておけばよかったのでしょうか。

会社経営の幸せの金額を考えたいと思います。

結論から言いますと

１、粗利　1億

２、社長の給与　2000万円

３、金融資産　1億円

です。

そんなに無いよ！！

という方が、ほとんどでしょうし、私もありません。

ただ、この数字は私が発明したわけではなく、古く昔から言われている金額です。

会社経営はリスクの連続です。

2000万円もらっているから、贅沢をして良いわけではなく、

1億円持っているから、ベンツを買ったり、豪華な家を買ったり、自社ビルを建てたりして良いわけでもありません。

今回の、コロナウイルスの直撃の業種、飲食やレジャー、インバウンドなどですと、毎年2000万円の報酬で、資産が1億あってギリギリ生き残れるかどうかだと思います。

もしかすると、粗利規模がもっと大きいと、1億あっても倒産、自己破産かもしれません。

会社経営は最終的には、お金があるかどうか、によります。

今は、緊急時ですが、平常時から必要な、粗利、報酬、金融資産を意識していただければと思います。

参考；東京都　新型コロナウイルス感染症対策サイト

テレワークの就業規則について

新型コロナに関する情報

東京都感染拡大防止協力金の書類確認サポート

新型コロナウイルス感染症の感染拡大を防止するために休業等をされた経営者様必見情報！東京都感染拡大防止協力金の提出書類の確認サポートを致します！実質25,000円で50万円の協力金を受け取りませんか！？

新型コロナウイルス関連の資金繰り情報①　助成金・補助金・給付金

新型コロナに関する補助金・助成金・給付金・納税猶予・救済措置についてをまとめました。東京・埼玉・千葉・神奈川のお客様向けに各都道府県や官庁が出している新型コロナウイルスの影響対策の補助金、助成金情報まとめです

新型コロナウイルス関連の資金繰り情報②　融資制度

新型コロナ対策の融資情報まとめ。東京・埼玉・千葉・神奈川のお客様向けに各都道府県や官庁が出している新型コロナウイルスの影響対策の融資情報まとめ

• インフルエンザの予防に予防接種
• 風邪の予防に手洗い・うがい
• 虫歯予防に歯磨き

昨日は有給消化で自宅でのんびりしていたところ、スマホがピコンと光ってみてみると「日産CEOゴーン氏逮捕」というのが入ってきました。

ヤフーにラインに、色んな媒体が続々と速報を送ってきましたよ。

速報すぎて、何がどうなっているのか理解できませんでしたよ。

一夜経って、いろいろわかってきました。
司法取引だということ、金融取引法違反をしていたこと、会社のお金を私的に使っていたこと…

５０億円という金額は私には遠すぎて理解できないのですが、昨日は不安や怒りで眠れなかったであろう日産の社員、また数年前にリストラした２万人の元社員たちの気持ちを考えると私もムカムカしてしまいました。

また、ちょうど先週、ネットで色んなニュースを読み歩いていると、iDecoのニュースについていたコメントに「数年前に日産の株を４０００万円で買って年間２００万円の配当もらってる。無理して買ってよかった」って書いてあったのを思い出して、この方が首をつってないかも心配しております。
どうか、お気を確かに・・・

数万人の時間やお金、労力をかけている事業に対し、ゴーン氏がやったことはホントに浅はかだったのではないかとおもいます。

まだ、推測の域を抜けていないので、本当かどうかは今後の捜査次第ではあるかと思いますが、以下のことは中小企業でも同じことが言えますので、どうか聞いてください。

まず、会社のお金を、社長個人のことで使ってはいけません。

これは社長一人の法人であっても同じです。
推測の域ではありますが、ゴーンさんはこんなことにお金を使ったと書かれていました。

●前妻との離婚訴訟費用を会社のお金から支払った
●ゴーン氏の個人事務所の経費を会社のお金で支払った
●フランスのベルサイユ宮殿を貸し切って再婚相手と結婚式をしたが、それも日産のお金
●色んな都市に豪邸を買って個人の別荘にしていた

などと言われています。全部が本当かどうかは知りません。今後の捜査で明らかになるでしょう。

でも一つ言えることは全部だめです。全部個人的なことで、日産とは関係ないですから。

こう書くと多くの人が「そーだそーだ！！」となるのですが、

●社長の美容室の費用は、会社のお金ではありません
●社長が友達といった仕事関係ないゴルフは、経費にしてはいけません
●社長と奥さんが外食したのは会社の経費にしてはいけません
●今日の夕飯の材料を経費にしてはいけません
●スーツは経費ではありません

というと、「・・・・・・・・」となる方が多いです。

営業でお客様に会っていると非常によくある質問です。

たまに「個人事業主になると何でも費用にできるんでしょー」っていう人もいるのですが、違います。
何でも経費にできるって、どこの国の話か知りませんよ。

ゴーン氏については、乾いたぞうきんを絞るくらいの気持ちで特捜部には頑張ってもらいたいです。
また、きちんとしている納税者がソンをするってことがない世の中になってほしいなぁって心から思います。

パッパラパーな私ですが、意外と本を読むのは好きで、いろんな本を読みます。今月、ハリーポッターの続編である「ファンタスティックビースト」の２話目が公開されますが、ハリーポッターシリーズに関してはオタクの域に入っているかもしれないです。しかしまだイギリスに行っていないからまだまだ未熟者だとは思います。

さて、ハリーポッターを語り始めると、ドラクエ並みに長くなるのでこの辺で終わりにして、今日は私が好きな「情熱思考」という本のご紹介をしたいと思います。

非常に薄い読みやすい本です。読書が嫌いな人でも余裕で読めます。
この本は、全部で４５名の成功者がまだ成功する前の普通の人（もしくはどちらか言うと残念な人）が成功するまでを端的に、ドラマチックに書かれています。１人につきたったの４ページ。あっさりしているから、サクサク読めます。しかも、表現手法がどれも異なっているので、飽きない。ショートストーリーとしても楽しめます。
ちなみに、ハリーポッターの作者J.K.ローリングさんも書かれています。

自分が壁にぶつかってしまっているときや行き詰ってしまっているときに読むと、大体一人くらいは同じような状況か、自分よりひどい状況で突破した成功者の話が書いてあるので、なんだか行ける気がする！！という勇気というか、勘違いというか、いろんなものが押し寄せて、何度となく乗り越えるのに手助けしてくれている本です。

４５名の中で、最初に紹介されるのがカーネルサンダース氏。
言わずと知れた「ケンタッキー・フライド・チキン」の創設者です。

ケンタッキー州に生まれ、天に召すまで、カーネルサンダースは挑戦し続けた人でした。
最愛の息子が亡くなり、ガソリンスタンドの経営でうまくいくも、バイパスができた影響で赤字になり大干ばつの影響で未収が増えて倒産、経営していたカフェは火事で焼失。

そんなどん底から、我々が親しむクリスマスになるとなぜか食べたくなるケンタッキー・フライド・チキンの秘伝のレシピを編み出します。その時、カーネルサンダースは６５歳でした。

カーネルサンダースは「フライドチキンが１つ売れるにつき、５セントをカーネルに払う」というフランチャイズの経営をスタートしようとします。

ところが、当時はそんな経営スタイルはありませんでした。

新しすぎて、だれも受入れられなかったのです。

それでも不屈のカーネルは車１台で地方を回り、色んなお店で実演をしてまわります。毎日車で移動をしながら飛び込み営業を行い、車の後部座席で睡眠をとる６０代後半の男性…それがカーネルサンダースです。そうやってやっと１件、契約が決まります。

断られた回数はなんと１０００回以上。

７３歳になるとカーネルのフランチャイズは６００店舗を超えるようになります。

新事業の立ち上げの営業をやっていた時、断られ続けてしんどかった時には、カーネルサンダースの話はとても勇気になりました。１０００回もNO!!を突き付けられたケンタッキー・フライド・チキンは、全世界で18,775店舗（2015年のデータ）。今ではたくさんのYES!!を得ています。

最初は１０００回もNO!!!を突き付けられたのですよ。
税理士事務所からしたら「もうやめたほうがいいのでは」と言ったり「あのお客さんおかしいよ」という会話が聞こえてきそうです。

しかしながら、もし、９９９回目でカーネルサンダースが諦めていたら、フランチャイズというビジネススタイルが生まれるのも、大好きなケンタッキーフライドチキンも、クリスマスにチキンを食べるという習慣も生まれなかったのかもしれません。そう考えると、カーネルサンダースが作ったのは１１種類のスパイスを配合したスペシャルレシピではなく、「時代」だったのかもしれません。

最初に読んだときは２０代中頃だった私も今や３０代になり「もう年だし」と都合のいい言い訳をしようとすると、帰り道にあるケンタッキーの前にいるカーネルサンダースの像が優しく微笑まれてしまい、まだまだ挑戦して、成長せねばならないなぁと感じます。

私は思います。

カーネルサンダースは若い時から、ガソリンスタンドやカフェなど新たな挑戦をたくさんしていたから６０代になっても新しい挑戦ができたのだと。つまり、新たな挑戦することが板についていたのではないかと。２０代や３０代で新たな挑戦をしないようでは、この先、新たな挑戦や成長なんてできないんじゃないですかね。

特に今後はAIが発展して、人間がやっていた仕事をコンピューターがやってくれる時代が来ます。
つまり、今までの１０年と、これからの１０年では仕事が全く異なる可能性があるってことです。
「今までOKだったから、これからもOK！」という帰納法は崩壊しますよ。

常識はスピードを上げて変わっていきます。

変わっていく時代についていくor時代を変える側になる覚悟を。

２０１８年、最後かもしれないガチトークでした！！

サッカーで話題持ちきりの税理士法人YFPクレア四谷オフィスです。

運命のポーランド戦、皆さんご覧になられましたか？

私もバッチリ全部見ました。

フェアプレー差で決勝トーナメント進出が見えてからのポーランドと日本の利害の一致感のプレイは大ブーイングでしたね。

仕事を休んでまでワールドカップを見たい！応援したい！というサッカーを愛する人からするとセネガル戦のようなハラハラする試合を期待していたのでしょうし、致し方ないかと思います。

（世界規模で戦う日本代表チームの監督や選手、関係者様には失礼ではありますが、弱小チームである）日本が決勝トーナメントに進みたい！と思うのであれば、戦い方は様々。

だって、中小企業と大企業が同じ戦い方しますか？
しないでしょ？？？
小さい企業はオリジナルの戦略で攻めるじゃないですか。大手と同じ戦法しないんですよ。

家電を作っている会社だとしたら、パナソニックと同じ製品作ろうと思いますか？
車を作る会社だとしたらトヨタと同じ製品つくって売れると思いますか？
根本的に力（財力や人材、知名度などあらゆるもの）が違うのだから同じ戦い方しないじゃないですか。

たまに、楽天市場をのぞいていると日本のすごい企業がすごい商品出してきてたりしますよ。

家電量販店では値段との戦いになりがちです。
それは、販売員のトークの良しあしにかかっているのもあります。
そうなると圧倒的に知名度は有利です。「安心感」が全く違いますから。

一方、楽天市場で出てくるこの一番上のトースター。

タイガー製のものが5000円弱で買えるのに、その５倍以上する２万５０００円のトースターがランキング１位です。しかもこれ、不動の１位だったりします。

でも、家電量販店で見たことは今のところありません。（私が見逃しているだけかもですが）

覗いて頂くとわかると思いますが、すごく性能がよさそう。
口コミを見ても「いつものパンがおいしくなった！」と好評。

こんなの書かれると、給食のパンのせいでパンが嫌いになったけど、大人になっておいしい食パンがいっぱいあると知ってから食パンがすきになった身としては、非常に気になる一品です。

楽天市場は口コミが命です。
私は大の楽天ユーザーですが、何を買うときでも絶対口コミは読みます。
むしろ口コミのない通販サイトは怖くて買えません。

さらに楽天ファンが好む楽天スーパーポイントも惜しまずふるまっています。
楽天というのは不思議で、100円引きより100ポイントプレゼントのほうがなぜかうれしい…
そんな世界ですからポイントは大事です。

パナソニックなどの大企業に対する、小さな企業の戦い方として素晴らしいと思いました。
良いものを作って、適した市場を見つけ、市場に合わせた広告を作りあげての不動の１位です。

まぐれなんかじゃありません。立派な戦略がめぐらされています。
一度目にすると欲しくなってしまう・・・私も買いそうです。っていうか欲しくてよく見てます（笑）

ポーランドと比較すると、日本の選手は明らかに身長も小さかったです。FIFAランクも雲泥の差です。むしろ１失点で抑えられるなんてすごいです。

この最後の１０分の戦法に対し、マスメディアは賛否両論ですが、「サッカーを楽しみたい観客」と「目標はベスト8のプレイヤー」の意見の違いだと思います。
楽しみたいのならば、最後まで攻めまくれば良いでしょう。でも決勝トーナメント進出が奇跡的なチームからすれば、無理に戦ってフェアプレー差が縮んだり怪我する選手を出すリスクよりもギャンブルではありますがもう一つの試合にかけるのは、チームの目標に見合った良い戦法です。

他人はなんとでも言えるんです。
だから外野はうるさい。
私が監督ならば同じカケに出ます。
なぜって？目標があるからさ。

選手も監督も目的はみんな違うかもしれないけど、決勝トーナメントで戦いたい！という目標があるでしょう。
散々叩かれてきた選手も一矢報いたい気持ちあるでしょう。
1度も出来てない決勝トーナメントのベスト8に入りたいと願うものでしょうよ。
今回が最後のワールドカップになる選手も多いでしょうし。
最大限の挑戦したいでしょうよ。

そのためには選手たちも不本意な戦いだったと思います。
数多いサッカー大好き少年の中でも、極々一部しかなれないプロになり、さらに極々一部しかなれない日本代表になった人たちですよ。
観客よりもよっぽどサッカー大好きでしょうよ。
でも目標のためには苦渋の選択もある。

ただ、それだけです。

何事も「楽しい」だけじゃない。
仕事もスポーツも。
「楽しい」だけでやれるのはせいぜい趣味だけ。
彼らは趣味でサッカーをしているわけではない。
勝負の世界はそんなもんじゃない。苦渋の決断をせねばならないときはある。

中小企業や弱小チームは「楽しい」だけでは結果は出せない。

ただ、それだけです。

昨日は、話題の日大のアメフト部の選手の会見を見ていました。
最初から誰の目から見ても「絶対監督の指示デショ！！」と
おそらく人口の90％が言うのではないかというくらい、指示しただろ感満載でした。

選手は20歳の成人したばかり。
違反行為をしたし、意図的に怪我させた以上、責任をとらねばならないですし
２０歳超えてるわけですからいいことと悪いことの区別はできるはずだし責任能力もあるはず。
実際、彼もそれを自覚し、直後から後悔して猛省していたことを会見で話していました。

しかし、この後の人生でいえばあと60年は生きるんですよ。
きっと今もネットで叩かれたり、
全く関係のない人からも叩かれるかもしれないです。
たくさんの大人たちにカメラを向けられ、人々の前で謝罪し、
これほどまで注目もされている中、顔をマスコミにさらすなんて・・・
大人でも恐ろしいリスクを考えると、なんて立派な会見だったのだろうと。
まだ２０歳の若者がこんなにしっかり話せるのは、
事の重大さを認識しているからかもしれません。

人は年齢じゃないとは言いますが、
二十歳でもこんなに責任を取ろうという姿は
ぜひ、「記憶にございません」と言ってばかりの国会議員にも見習ってもらいたいです。

私も情けないことに自分が同じ立場になったら果たして同じようにしっかり謝罪してあんなに強く立派に振る舞えるか…
できないな…と、２０歳の青年よりも全然未熟者なのでは…と会見を見てて思いました。

記者会見ということで、いろんなテレビ番組の記者たちが
質問をしていたのですが、その中で一つだけピックアップします。

「厳しいという中に理不尽なことはあったか？」
という質問です。
このあとの「間」こそが答えだと思います。
彼は他人のせいにはせず、指示されて「やるしかない」と思ってやって、そのあと怒涛の後悔をした…と言っていました。
なので、監督やコーチに対しての想いへの質問に対しては、ハッキリした答えをしていませんでした。
だからこそ、「間」でわかるコミュニケーションでした。

私は、まったく体育会系の人間ではないけれど
組織において、ボスに逆らったら二度と日の目を浴びることがないのは知っています。
仕事でそんな目にあったこともあったような・・・（遠い目）
そのときに思いました
「ボスがクズだと下っ端はたまったものじゃない！！！」

まぁ・・そのころの私はボスもクズだが、私もグズだったので、どんぐりの背比べですが、セクハラ・パワハラ・モラハラのハラスメントの総合商社みたいな上司の下で働くのは本当にたまったものじゃありませんでした。

「クソ上司め、くたばりやがれ」というキャッチコピーと
「やられたらやり返す、倍返しだ！」の決め台詞で一世風靡したドラマ【半沢直樹】はまさにそんな「理不尽な縦社会にやり返す」というドラマで瞬間視聴率は42.2%。
ドラマとしての面白さもさることながら、「理不尽に対抗」というサラリーマンの隠れた欲求が爆発したかのような視聴率でした。

半沢直樹の中で「上司の失敗は部下の失敗、部下の失敗は部下の失敗」という感じのセリフを上司が吐きます。（結果、最終回で土下座しましたけどね）
今回の会見はそれを彷彿したのは私だけでしょうか・・・

また、今回の会見を見て、一体日本はいつまでこの「理不尽」という敵と戦い続けなければならないのだろうと、深刻な課題を思います。

お客様であろうと、監督であろうと、上司・社長であろうと、神様ではございません。
「お客様は神様だ」というならば、モーゼの如く杖一つで利根川を二つに割っていただきたいものです。
客の立場で「お客様は神様だろ！！！」と言っている人を見ると、
「アハ♪ぜひ神の御業を見せて頂こうか！！」と思うので是非見せていただきたいです。

今回の選手は、やるも地獄、やらぬも地獄という状況の中で己を見失った行為でした。
どちらにしても大好きだったアメフトは出来なくなる。

あーあ。理不尽だ・・・

今は、理不尽な要求もなくのびのびと仕事できて幸せです。

会社経営をしている方はぜひ、「その指示が理不尽かどうか」をちょっと考えていただきたいものです。