唐突ですが、評価基準が曖昧でイラっとくる事はありませんか?
私は以前勤めた会社で、偶然同期のボーナス金額を見てしまったことがあります。
私より売上悪いのに、ボーナス金額が10万円も多い!
同期は悪い言い方をすると上司にゴマをするのが上手なタイプな一方、私はムダな残業もせず、自分の売上をせっせと作って支社1位の営業成績でした。

え?なんで支社1位…全国でも10位以内に入ってるのに、なんで私の方が低いんだ!!しかも10万も!!

これは会社の評価基準が原因でした。
私の以前の上司はパワハラ&セクハラ上司で最悪な上司でした。おかげで評価を最低にされてました。
一方、同期は上司とのお付き合いが上手なタイプで、評価が良かったのでしょう。

つまりは、上司のキゲン、上司の気分、上司のさじ加減でボーナスが決まっていました。

「ふざけんな!」という強い憤りと、今後頑張ってもこの評価はずっと残ることへの失望感…会社を辞める後押しにもなりました。

なので、次勤める会社はゴマスリとか上司の機嫌の良し悪しは評価に関係なく、評価基準は明確でわかりやすく、理解しすく、数字に基づく会社に!と思っていました。

YFPクレアはまさにそれ。
評価されるポイント、逆に減額されるポイントとは?
どういう風に評価されるのか、どういう評価基準があるのか、気になる方はぜひ、御覧ください!

売上基準を達成しよう!

評価の基準の軸として、売上基準があります。

有資格者は1,800万円、それ以外は1,350万円の売上基準を3年以内に達成しましょう。

YFPクレアにおいて、売上基準は一人前に仕事ができる証でもあります。
売上基準を超えた場合はお給料やボーナスに加算されます。

お客様の売上が上がったことに伴う値上げも評価の対象になりますから、お客様の応援しがいもあります。

紹介をもらおう!

YFPクレアの評価基準の一つが「紹介」です。
経営者の友達は経営者であることが多いので、お客様のお友達の経営者をご紹介して頂き、契約になるとボーナスに反映されます。

ご紹介して頂いた方が、紹介した方に対しちょっとドヤ顔をしながら「な?いいだろ?」と、鼻高々におっしゃる姿は忘れられない嬉しい記憶です。
日頃の努力の結果を、こんなふうに評価してもらえるなんて…頑張っててよかった!

その他、行政書士や司法書士、社会保険労務士と提携している人もいます。
お客様からのご相談を自分たちでは出来ない業務の場合は、他士業に紹介をしています。
代わりにその他士業も弊社にご紹介頂いている…という関係です。
お客様のお困りも解決できて、三方良し!

各々での営業活動も評価されます

YFPクレアは全員営業!
紹介をもらうも良し!SNSを活用して集客も良し!ウェブサイトで集客しても良し!

大事なのは「自分がやりやすいお客様を担当できるように営業しよう!」ということです。

YFPクレアは営業部があり、入社当初は営業部から振られる仕事や先輩社員の引き継ぎがメインになるかと思います。
ですが、ある程度経験をしてくると「漫画が好きだから、漫画家を応援したい」「介護事業はやりがいがあって良い」など担当者によって、やりたい業種がでてきます。

それによって出来たのが業種特化サービス
そのほとんどがグーグル検索で1ページ目だったり、1番上に表示されるなど、集客力は十分。

漫画家担当はどんどん漫画家のお客様が集まってくるので、漫画家税務のエキスパートに成長出来る上、
その業界で必要な税務はもちろん、業界内の常識や流れなどを掴めるようになるので、仕事もやりやすく
自分たちの業種を知ってくれてる税理士の存在はお客様からもご好評頂けております。

営業活動内容は基本的に自由ですが「時間をかけなくても出来るもの」「年々楽になっていくもの」であることが条件。
飛び込み営業とかテレアポなどは行いません。

こうして、自分で営業した結果も、評価されてボーナスに反映されます。

なお、こうして、自分で営業して契約になったお客様は、独立する際、持っていくことができます
いつかは独立開業したい!と思って税理士試験を頑張っている方、これは独立後の安定収入につながるのでオススメです。

企業防衛!保険の提案をしよう!

私達YFPクレアは単純に税金の計算をしているわけではありません。
お客様の生活や人生の先をリスクを考えて、生命保険や損害保険などをおすすめすることがあります。

代理店契約をしているので、保険の提案をするとボーナスに反映されます。

未収金が溜まってるとボーナスが下がる

ボーナスは上がる一方ではありません。

YFPクレアでは、月次報酬が2ヶ月未収のお客様については翌月に入金がない場合は解約となります。(入金があった場合は業務再開)
未収があるのにも拘わらず、お客様に同情して業務をしてしまうと…ボーナスが減額されます。

自分自身のボーナスに反映されることで、気持ち的にサッパリと解約ができる!と言うのはプラスかもしれません。

税理士 柳田

私達の仕事は数字を見る仕事。
なので、評価も数字に基づいて行います

職務態度とかは評価の基準にはなりません。
ですが、職務態度の良し悪しによってはお客様から好かれたり嫌われたりして、結果的に数字も現れるでしょう。

上記がすべてではないのですが、基本的にはお客様に対して誠実に仕事をしていれば、自然と評価も上がる仕組みです。
気分や感情ではなく、数字と勘定で決まります。

ぜひ、YFPクレアを検討する際にご参考下さい。

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